Existenzgründermesse "Newcome" 27./28.03.2009 Stuttgart

Am 27. und 28.03.2009 findet in Stuttgart die "NewCome", Süddeutschlands wichtigste Messe für Existenzgründer, Jungunternehmer und den Franchisebereich statt. Die zweijährig stattfindene Existenzgründermesse hat ihren Standort erstmals auf dem Gelände der Neuen Messe Stuttgart.

Existenzgründer finden auf der "NewCome" ein breites Spektrum an Beratung und Information zu Finanzierung und Gründungsförderung und zu neuen Geschäftsideen oder Franchisekonzepten. Die Messe ermöglicht einen intensiven Austausch mit Fachberatern und anderen Existenzgründern. Dort präsentieren sich auch Unternehmen mit Produkten oder Dienstleistungen für Gründer und Jungunternehmer. Institutionen, Verbände und Kammern informieren zu allen Belangen, die Existenzgründer interessieren.

Parallel zu den Messeständen gibt es ergänzende Angebote in der Messehalle und im begleitenden Kongress. So informieren Experten zu den Themen Businessplan, Gründungsfinanzierung, Rechtsformen, Steuern, Versicherungen und kaufmännsichen und betriebswirtschaftlichen Aspekten.

Veranstaltungsort ist die Neue Messe Stuttgart in der Nähe des Flughafens. Die Tageskarte kostet 15 €, die Karte für beide Tage 25 €.

Öffnungszeiten: Freitag 27.03.2009 10:00-18:00 Uhr, Samstag 28.03.2009 10:00-17:00 Uhr

Einzelhandel: Top-Lagen stark nachgefragt, Leerstände in Nebenlagen nehmen zu

Die aktuelle wirtschaftliche Gesamtsituation wirkt sich auch auf die Nachfrage nach einzelhandelstauglichen Gewerbeimmoblien aus. Die Top-Lagen sind dabei von einem Nachfragemangel nicht betroffen: gerade die finanzstarken großen Filialisten suchen weiter nach attraktiven Standorten in Top-Lagen. Das Niveau der Mietpreise wird in solchen Lagen daher vermutlich in der nächsten Zeit nicht sinken. Anders in den Nebenlagen: hier sind teilweise deutliche Rückgänge zu verzeichnen, wofür eine sinkende Nachfrage verantwortlich ist. Der Handelsverband BAG registrierte im Februar 2009 "eine deutliche Zunahme der Leerstände im Einzelhandel, insbesondere in Nebenlagen" (Quelle: Süddeutsche Zeitung vom 10.02.2009).

Für Existenzgründer im Einzelhandel mag zunächst verlockend erscheinen, dass das Angebot an potenziellen Standorten derzeit zunimmt. Da gerade kleine, inhabergeführte Einzelhandelsunternehmen nicht die wirtschaftliche Kraft besitzen, um die Mieten in den Top-Lagen zahlen können, weichen diese gerne in die frei werdenden Nebenlagen aus. Hier ist nun von entscheidender Bedeutung, den Standort nicht aus dem "Gefühl" heraus zu bewerten, sondern eine objektive, auf aktuellen Konsum- und Wirtschaftsdaten beruhende Standortanalyse durchzuführen. Ein darauf zugeschnittenes Werkzeug bietet in Kürze die gb consite GmbH mit einem internetbasierten Standortcheck an. Mit diesem Werkzeug können Sie für potenzielle Standorte unter anderem folgende Fragen beantworten:

• Wie groß ist das mögliche Einzugsgebiet?
  
• Wie sind die Einkommensverhältnisse und damit das Kaufkraftniveau im unmittelbaren Umfeld zu beurteilen?
  
• Wie hoch sind die jährlichen Verbrauchsausgaben für das geplante Sortiment?
  
• Auch die Qualität des Mikrostandortes ist für die Erfolgsaussichten von Existenzgründungen im Einzelhandel von entscheidender Bedeutung. Beurteilungskriterien sind hier - je nach Branche mit unterschiedlichem Gewicht - Menge der Laufkundschaft, Verkehrsverbindungen, Parksituation, ergänzendes Branchenumfeld und die Lage zu Wettbewerbern
  

Zusätzlich werden für den angegebenen Standort auch noch

• der Makrostandort untersucht
  
• die Wettbewerber im Umsatzverhältnis analysiert
  
• mögliche Frequenzbringer ermittelt
  
• neben der Kaufkraft auch eine konkrete Umsatzprognose abgegeben
  
• und vor allem räumlich differenziert analysiert; d.h. nicht nur das "was?" und "wieviel?" ist bekannt, sondern insbesondere auch das "wo?" innerhalb des Einzugsgebietes (wo sind die meisten pot. Kunden, wo macht Werbung am meisten Sinn, etc.)
  

Verbesserungspotential bei Standortsuch- und Bewertungsmethoden

Für eine aktuelle Studie des Instituts für Verkehrsplanung und Transportsysteme der ETH Zürich wurden Interviews zur Standortplanung im schweizer und deutschen Einzelhandel geführt. Dabei zeigte sich, dass viele Standortentscheidungen auf Erfahrungswerten und dem "Bauchgefühl" basieren. Es wurde aber auch deutlich, dass es ein Bewusstsein für Verbesserungs- bzw. Verfeinerungspotential bei den Standortsuch- und Bewertungsmethoden gibt. Hemmnis einer solchen methodischen Verbesserung ist vielfach der damit verbundene Aufwand, "vor allem auch im Hinblick auf die ständig notwendige Aktualisierung der Daten".

Hilfreich sind dabei innovative Internetdienstleistungen, welche die erforderlichen wissenschafltichen Methoden für die Standortsuche und -bewertung im Einzelhandel anbieten und dabei den Standortplanern und Existenzgründern das mühevolle Zusammentragen und Bereitstellen von Daten und die Entwicklung von Methoden abnehmen. Mit dem Online Standortcheck" der gb consite GmbH steht ein solcher Dienst in Kürze zur Verfügung, der Standortplanern und Existenzgründern ein schnelles, räumlich fein differenziertes Überprüfen wesentlicher wirtschaftlicher Standorteigenschaften ermöglicht.

Der deutsche Gründerverband - ein neues Netzwerk für Gründer

Vor kurzem wurde der Deutsche Gründerverband mit Sitz in Bochum gegründet. Der Gründerverband sieht sich als handlungsorientierte Beratungs- und Serviceinstitution für Existenzgründer und Jungunternehmer. Neben einem 24h-Beratungsservice, einem Bewertungsportal z.B. für Banken, Berater und Versicherungen bietet der Verband auch Vorteile durch Einkaufskooperationen, durch welche die Mitglieder in vielen Bereichen des geschäftlichen Alltags profitieren können.
Hinsichtlich des Themas "Standortsuche" erklärt auch der Gründerverband, dass der wirtschaftliche Erfolg nur dann möglich wird, "wenn die Standortwahl nach überwiegend objektiven Gesichtspunkten erfolgt. Eine einmal getroffene Standortentscheidung lässt sich bei falscher Einschätzung kaum revidieren.". Um eine Standortprüfung möglichst objektiv und datengestützt durchzuführen, steht ab dem Frühjahr 2009 der internetbasierte Service "Online Standortcheck" zur Verfügung. Mit dessen Hilfe können Sie potenzielle Standorte hinsichtlich ihrer wirtschaftlichen Eignung auf Basis detaillierter, aktueller Konsum- und Wirtschaftsdaten überprüfen und so die Standortentscheidung absichern.

Nutzen Sie Kartendienste im Internet als Hilfsmittel!

Nutzen Sie Kartendienste wie z.B. Google Maps im Internet als Hilfsmittel für die standortbezogenen Fragestellungen! So können Sie sich anhand der Luftbilder und der Möglichkeit, mit der "Google Maps Suche" Adressen zu lokalisieren, rasch einen ersten Überblick über die Lage und das Umfeld eines Standortes verschaffen. Sie kennen evtl. diese Art von Kartenansichten aus Immobilienportalen. Haben Sie aber auch einmal daran gedacht, die Adressen Ihrer Wettbewerber mit Hilfe von Google Maps zu lokalisieren und einmal über die Routenberechnungsfunktion die Entfernung Ihres geplanten Standortes zu den Wettbewerbern zu bestimmen? Sind wichtige Wettbewerber bedrohlich nahe? All dies ist nach kurzer "Experimentierphase" mit Google Maps recht leicht zu bewerkstelligen. Wenn Sie dies schneller und effizienter erledigen wollen, lassen Sie einen oder mehrere Standorte durch einen professionellen Service auf Basis von Google Maps analysieren. Mit Hilfe eines solchen Service erhalten Sie nicht nur eine räumliche Wettbewerberübersicht, sondern gleich auch noch eine sortimentspezifische Umsatzprognose unter Berücksichtigung Ihrer Wettbewerber.

Gründung und Führung eines stationären Einzelhandelsunternehmens

Die Industrie- und Handelskammern in Baden-Württemberg stellen Gründern im Einzelhandel mit ihrem Arbeitsbuch "Existenzgründung und Führung eines stationären Einzelhandelsunternehmens" einen praxisorientierten Leitfaden zur Verfügung, mit dessen Hilfe die Analyse der eigenen Fähigkeiten, des gewählten Standortes, des Marktvolumens, des Wettbewerbs und der weiteren Erfolgs- und Risikofaktoren strukturiert und bearbeitet werden kann. Wie die IHK selbst in der Einleitung schreibt, ist der Leitfaden aber noch nicht der Schlüssel zur vollständigen und sachlich richtigen Analyse: "Das Buch
erhebt jedoch keinen Anspruch auf Vollständigkeit der genannten Faktoren... Die abschließende kritische Beurteilung muss nach umfassender Abwägung von Erfolgschancen und Risiken selbst vorgenommen werden – das Arbeitsbuch kann hierbei keine Hilfestellung leisten, sondern nur Anregungen geben."
Sie können aber ab dem Frühjahr 2009 für die Teilbereiche "Berechnung des Marktvolumens", "Standortbewertung" und "Wettbewerbsanalyse" auf den im Internet verfügbaren Service "Online Standortcheck" zurückgreifen. Dort erhalten Sie das für Ihr Unternehmen und das eigene Sortiment berechnete Einzugsgebiet und eine zugehörige sortimentspezifische Umsatzprognose unter Berücksichtigung der von Ihnen als Wettbewerber identifizierten Unternehmen. So sparen sie erhebliche Zeit und reduzieren die Kosten Ihres Gründungsprozesses!

Der Standort und der Businessplan

Bei Gründungen, bei denen der Standort von untergeordneter Bedeutung ist, ist dem Thema "Standort" auch im Businessplan nur ein kleiner Abschnitt zu widmen, in welchem der Standort und die Gründe der Standortwahl kurz beschrieben werden.
Erfolgt die Gründung jedoch in der Gastronomie oder im stationären Einzelhandel, so ist der Standort auch ein zentraler Bereich im Businessplan. Hier ist eine detaillierte Standortanalyse erforderlich, um einerseits einen möglichst gut geeigneten Standort zu finden, aber auch um andererseits den Businessplan so fundiert anzulegen, dass z.B. Investoren und Banken das Vorhaben positiv bewerten und in der Folge die Finanzierung der Gründung sichern. Da die Prüfung eines Businessplans durch die Bank ggf. mit Kosten verbunden und nicht wiederholt möglich ist, ist somit bei der Erstellung entsprechende Sorgfalt und Expertise gefragt. Eine bisher so im Markt nicht verfügbare Ergänzung für den Businessplan bietet die gb consite GmbH ab dem Frühjahr 2009 mit dem Online Standortcheck. Browsergestützt können Sie in wenigen Schritten eine hochwertige Standortprüfung erstellen lassen, welche auf wissenschaftlichen Methoden und den aktuellsten Kaufkraftdaten basiert und unter Berücksichtung der lokalen Wettbewerber eine differenzierte Umsatzprognose erstellt. Der zugehörige, umfassende Bericht zu dem gewählten Standort kann als Standortstudie in überzeugender Weise den Businessplan anreichern.

Chance Einzelhandel - Das Arbeitsbuch des DIHK

Fast ein Viertel aller Gründungen erfolgen im Handel, da hier auch mit wenig Kapital und kleinen Unternehmen gestartet werden kann. Suchen Sie sich für eine Gründung im Einzelhandel aber bereits möglichst frühzeitig entsprechende Hilfen für die Planung und Bewertung des Gründungsvorhabens. Zu diesem Zweck bietet der Deutsche Industrie- und Handelskammertag DIHK die Publikation Chance Einzelhandel -
Arbeitsbuch für Existenzgründer und Jungunternehmer an. Mithilfe dieses praxisnahen Leitfadens lässt sich der Gründungsprozess strukturieren und organisieren. Dazu gibt es viele praktische Checklisten, Tipps, Hinweise und umfangreiche Literatur- und Internetempfehlungen. In den jeweiligen Teilbereichen des Gründungsvorhabens können dann gezielt die erforderlichen Hilfen (Beratungen etc.) in Anspruch genommen werden.
Für den Bereich der Einzugsgebietsbestimmung, der Berechnung des Marktvolumens und für eine Umsatzprognose für die geplanten Sortimente steht ab dem Frühjahr 2009 ein neues Analysewerkzeug für den stationären Einzelhandel und stationäre Dienstleistungen im Internet zur Verfügung.

Gründung im Einzelhandel: Ermittlung des Marktvolumens

Bei der Standortwahl im stationären Einzelhandel ist es von zentraler Bedeutung, das Marktvolumen und die potenziellen Umsätze der eigenen Sortimente anhand von möglichst belastbaren Informationen abzuschätzen. Hierzu ist zunächst die Auswertung von Kaufkraftdaten erforderlich. Die IHK Rhein-Neckar schreibt hierzu: "Die allgemeine Kaufkraft beziehungsweise die Kaufkraft des Einkommens ist die Summe aller Nettoeinkünfte (Nettoeinkünfte plus Entnahmen aus Ersparnissen und Kreditaufnahme abzüglich Bildung von Ersparnissen und Schuldentilgung), die der Bevölkerung für Konsum order andere Zwecke zur Verfügung stehen. Die letztendlich dem Einzelhandel zufließende einzelhandelsrelevante Kaufkraft gibt das Potenzial für den Einzelhandel an. So genannte Kaufkraftkennziffern setzen die Höhe der durchschnittlichen Nettoeinkommen ins Verhältnis zum Bundesdurchschnitt." (Quelle: IHK Rhein-Neckar, www.rhein-neckar.ihk24.de).
Ihr Marktvolumen bestimmen Sie, in dem Sie zunächst das Einzugsgebiet in Abhängigkeit der Bedarfsfristigkeit Ihres Sortimentes bestimmen und dann die Einwohnerzahl mit der Kaufkraftkennziffer und den örtlichen Verbrauchsausgaben des Sortimentes multiplizieren und dieses Produkt durch hundert teilen. Als Ergebnis erhalten Sie einen Schätzwert für das Marktvolumen im Einzugsgebiet, wobei dann unter Berücksichtigung der Wettbewerbssituation eine Abschätzung für das eigene Unternehmen erfolgen kann.
Bei diesen Berechnungsprozessen hilft der Online Standortcheck, welcher ab dem Frühjahr 2009 dafür genutzt werden kann, auf Basis aktueller, detaillierter Markt- und Kosumdaten das Einzugsgebiet und die relevanten Wettbewerber zu bestimmen und eine modellgestützte, sortimentspezifische Umsatzprognose für Ihren Standort zu berechnen. Auf diese Weise können Sie schnell und effizient mögliche Standorte für Ihre Existenzgründung im Einzelhandel auf die wirtschaftliche Tragfähigkeit untersuchen.